JAK UZYSKAĆ NAJLEPSZĄ CENĘ NA NOWY SAMOCHÓD?

Negocjowanie ceny sprzedaży nowego samochodu może być wyczerpujące i czasochłonne. Jednak wykonanie podstawowych kroków może uprościć cały proces i zapewnić, że kupisz pojazd, który zapewni Ci najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Uzyskaj dane o kosztach pojazdu

Zanim zaczniesz negocjacje, musisz znaleźć średnią cenę dealera, sugerowaną cenę detaliczną producenta (msrp) oraz rzeczywiste informacje o transakcji w całym kraju dotyczące wybranego pojazdu. Informacje te można znaleźć pod adresem:

Powiązane artykuły

Najlepsze ceny nowych samochodów
Przewodnik po zakupie nowego samochodu Car
Kupowanie nowego samochodu poniżej ceny na fakturze

Możesz również chcieć uzyskać wyceny od lokalnych dealerów telefonicznie lub e-mailem, aby poznać cenę pojazdu na fakturze w Twojej okolicy zamieszkania. Rozważ wszelkie opłaty poniesione przez dealera za reklamę i wysyłkę pojazdu na partię. Skorzystaj z tych informacji, które pomogą Ci wymyślić, co powinieneś wydać na zakup nowego samochodu.

Bezpieczne finansowanie

Jeśli to w ogóle możliwe, zabezpiecz finansowanie przed udaniem się do dealera, abyś mógł być traktowany jako klient płacący gotówką. Spowoduje to przesunięcie uwagi z płatności miesięcznej na rzeczywistą cenę zakupu podczas procesu negocjacji.

Finansowanie dealera

Jeśli jednak zdecydujesz się finansować za pośrednictwem dealera, mogą oni chcieć zaoferować lepszą ofertę ze względu na możliwości, które teraz otrzymają, aby sprzedać ci dodatkowe elementy, takie jak przedłużone gwarancje i pokrycie GAP. . Kluczem do sukcesu jest porównanie ofert finansowania, jeśli zgodzą się one dopasować stawkę Twojego banku, pominięcie dodatków, zebranie wszelkich zachęt gotówkowych na stole i refinansowanie z Twoją instytucją finansową w ciągu 30 dni, jeśli zdecydujesz się skorzystać z dealera na wyższym stawki, aby skorzystać z przywilejów.

Kupuj pod koniec miesiąca

Aby przetestować pojazd, odwiedź dealera. Unikaj zakupów w ruchliwych okresach, takich jak weekendy lub wyprzedaże świąteczne, ponieważ przedstawiciele handlowi są zazwyczaj nieco bardziej agresywni, starając się osiągnąć miesięczne limity i zapewnić sobie premie. Jednak, aby uzyskać najlepszą cenę i mieć silną pozycję przetargową na swoim dworze, rozważ zakupy pod koniec miesiąca.

Everett Young, doświadczony sprzedawca samochodów w Gainesville Nissan dzieli się tym: Najlepiej kupować nowy pojazd w ciągu ostatnich trzech dni miesiąca. Dealerzy naprawdę chcą osiągnąć ten miesięczny cel sprzedaży, aby otrzymać nagrody od producentów, więc nie stracą na zakupie za kilkaset dolców.

Negocjowanie najlepszej ceny Twojego samochodu

Aby sfinalizować transakcję, zostaniesz poproszony o złożenie oferty opartej na miesięcznych płatnościach, które są dla Ciebie wygodne, zakładając, że planujesz skorzystać z usług dealera w celu sfinansowania zakupu. Korzystając z informacji uzyskanych z ofert i płatnych raportów konsumenckich, sporządź ogólne oświadczenie, które zawiera ogólne informacje o tym, za co pojazd jest sprzedawany, ale powstrzymaj się od wyrzucania rzeczywistej kwoty, którą jesteś gotów zapłacić. To pokaże sprzedawcy, że jesteś poważnym klientem, który przeprowadził swoje badania.

Ile powinieneś zaoferować

Kiedy sprzedawca wskaże kwotę, którą spodziewa się otrzymać za pojazd, złóż ofertę na całkowitą cenę zakupu, która mieści się gdzieś pomiędzy ceną na fakturze dealera a MSRP. Powinieneś zacząć od wartości poniżej tego, co planujesz zapłacić, i iść w górę w krokach od 250 do 500 USD.

Aby uniknąć znieważenia przedstawiciela handlowego lub natychmiastowego przekreślenia swojej oferty, nie wahaj się ujawnić im, w jaki sposób obliczyłeś swoje dane. Ostatecznym celem jest bycie stanowczym przez cały czas i gotowość do pozostawienia samochodu sprzedawcy, jeśli nie zgadza się on z Twoimi warunkami.

Zrozum rabaty

Nowe samochody są objęte szeregiem rabatów od producenta, z których niektóre są bardzo cenne. Rabaty to jedna z najważniejszych rzeczy, które należy rozważyć przed zakupem nowego samochodu. Zawsze odrabiaj pracę domową przed wyjazdem na parcelę, aby dobrze wiedzieć, czym one są i ile wnoszą wartości do samochodu. Dzięki tym informacjom uzyskasz lepszy obraz tego, ile dealer zapłacił za samochód i ile jest gotów negocjować – stwierdził Young.

W niektórych przypadkach konsumenci nie są świadomi korzyści, z których mogą skorzystać, i naprawdę tracą duże okazje, jeśli nie udają się do dealera wyposażonego w te informacje. Wspólne rabaty obejmują między innymi:

Specjalne oferty finansowania
Zwrot gotówki
Finansowanie niskooprocentowane
Oferty leasingowe

Aby dowiedzieć się więcej o konkretnych rabatach, które pojazd chcesz kupić, odwiedź stronę internetową dealera lub skorzystaj z narzędzia oferowanego przez Edmundowie .

Wymiana

Nie ujawniaj żadnych informacji dotyczących wymiany (chyba że nadal masz zaległą pożyczkę), dopóki obie strony nie osiągną porozumienia w sprawie ceny zakupu. Jeśli zrobisz inaczej, krupier może odwrócić twoją uwagę od wyściełanej ceny zakupu i skierować ją na wartość wymiany.

Sprzedaż internetowa

Według Philipa Reeda Edmundowie , dział sprzedaży internetowej w większości salonów prawie zawsze oferuje niższe ceny niż zespół sprzedaży stacjonarnej, ponieważ są one nagradzane premiami na podstawie wielkości sprzedaży, a nie prowizji. . Ta trasa jest również bardzo wygodna i może usprawnić proces zakupowy.

Aby rozpocząć, poproś o szczegółową wycenę online zawierającą dokładnie to, czego szukasz. Od tego momentu wszystkie negocjacje mogą odbywać się drogą elektroniczną i nie będziesz musiał wychodzić z domu, dopóki nie nadejdzie czas sfinalizowania sprzedaży i odbioru nowego pojazdu.

Zakaz targowania się

Niektórzy dealerzy, tacy jak Carmax, stosują politykę zakazu targowania się i twierdzą, że cena naklejki nie podlega negocjacjom. Warto jednak spróbować zaprezentować konkurencyjną ofertę, popartą badaniami rynkowymi.

Zrób plan działania

Posiadanie jasnego planu działania i przestrzeganie tych istotnych wskazówek znacznie uprości proces zakupu nowego samochodu. Przed zawarciem jakiejkolwiek umowy upewnij się, że znasz rzeczywistą cenę zakupu, a nie tylko miesięczną opłatę, aby mieć pewność, że otrzymujesz dobrą ofertę na pojazd.